代工厂转型的知识产权策略选择——以知识产权贯标视角

作为制造大国，我国拥有世界上最为强大的工业加工能力，众多的代工厂商夜以继日，向世界输出了无数高品质的产品，同时，也挣回了大量外汇，为我国经济的崛起做出了巨大贡献。然而，随着人口红利的逐渐消失，金融去泡沫以及国际局势的转变，恐怕大多数的代工厂已是辉煌不再，面对生存或者死亡这一问题的拷问，不得不走上转型的艰难道路，却发现路途之中，知识产权山岭横亘，苦不堪言。

通过研读《企业知识产权管理规范》（以下简称“规范”），代工厂或许可以发现转型期恰当的知识产权策略。

任何企业的知识产权策略都应围绕其知识产权方针进行，而规范引言部分提到，持续实施知识产权管理体系，输出的结果应包括“改善市场竞争地位”和“提升企业核心竞争力”。所以，企业的知识产权方针应当服务于企业的竞争策略，而正确的竞争策略首先应当准确的定位竞争对手。对代工厂而言，准确的竞争对手绝非业内的其他代工厂，而是代工订单的委托方及其同类的企业，因为在OEM阶段，代工厂是否能获得订单，委托方才拥有最大的话语权，而进入ODM及OBM阶段以后，原来的代工厂主要蚕食的也是原委托方的市场。

在找准竞争对手以后，代工厂首先要做的是研究对手：一个企业，如果敢于将核心产品的生产剥离，大多数情况必然掌握着该产品的核心技术，以其为对手，不经过漫长细致的准备，贸然出手，必然招致知识产权的狂轰滥炸，甚至降维打击。所以代工厂不能在接到订单后在合同和利润上高枕无忧，而应当针对对手“建立信息收集渠道，及时获取所属领域、竞争对手的知识产权信息”（条款6.4a）并“对信息进行分类筛选和分析加工，并加以有效利用”。（条款6.4b）。代工厂需要分析出竞争对手的知识产权布局脉络，由于现代生产分工不断细化，几乎没有一家企业在技术上能够垄断一件产品从研发到生产再到销售所涉及的所有领域，而且，越是大型的、成熟的企业，其在知识产权的布局越体现出一致性，越具有脉络可循，这就为代工厂的早期破局留下了运作的空间——尽可能避免在对手的优势知识产权区正面对决，选取其忽视或薄弱处发力，及时进行知识产权申请和布局，确立自身的知识产权优势。例如，富士康的成功，可以在某种程度上理解为其抓住了科技企业轻资产不直接从事生产的“软肋”，在生产工艺技术、品质控制等方面深耕细作的结果。

当然，确定了破冰方向，在研发阶段，“及时对研究开发成果进行评估和确认，明确保护方式和权益归属，适时形成知识产权”（条款8.2e），在生产阶段也要“及时评估、确认生产过程中涉及产品与工艺方法的技术改进与创新，明确保护方式，适时形成知识产权” （条款8.4a）。其后，更需要在“市场环境发生变化时，及时进行跟踪调查，调整知识产权保护和风险规避方案，适时形成新的知识产权”（条款8.5d）。

代工厂在OEM阶段，需要多种知识产权结合布局，才能形成自有品牌，在代工签约谈判以及今后可能的升级阶段拥有更大的话语权。在自有品牌塑造的过程中，欲避免甲方反弹，代工厂经营者除了要有高超的谈判技巧，适当的联合其他厂商之外，仍需要加强合同中的知识产权管理，“应对合同中有关知识产权条款进行审查”（条款7.5a），尤其在合同中明晰“应在生产合同中明确知识产权权属、许可使用范围”（条款8.4b），将涉及代工企业日后升级的知识产权条款，巧妙地列入合同之中，对于核心的条款，应坚持底线。

《企业知识产权管理规范》（GB/T29490-2013）为企业提供了基于过程方法的知识产权管理模型，有助于系统化、规范化管理知识产权，代工企业若能细读规范，运用其中的原理实施恰当的知识产权策略，或可及早突出重围，再获新生。